Trade Marketing: cómo invertir en marketing promocional

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En tiempos de crisis, las inversiones en marketing se vuelven aún más importantes para mantener una empresa creciendo y evitar que los efectos de la recesión la amenacen. En ese contexto, se destaca el marketing promocional, estrategia que acaba ganando más espacio en esos momentos.

¿Quieres saber un poco más sobre cómo funciona y cómo invertir en esa modalidad? Pensando en ti, preparamos este texto. ¡Buena lectura!

 

Primero, ¿cómo funciona el marketing promocional?

El marketing promocional consiste en una modalidad amplia de divulgación. Al contrario de lo que muchos piensan, es mucho más amplio que la realización de acciones promocionales enfocadas exclusivamente en ventajas financieras de los consumidores, como cupones y descuentos. El marketing promocional pretende, sobre todo, fidelizar a los clientes de la marca, proporcionando una experiencia diferenciada, lo que puede ser hecho de varios modos.

El marketing promocional engloba demostraciones de productos, marketing de incentivo, eventos corporativos, etc. Estas estrategias son muy utilizadas, especialmente en momentos de crisis, cuando el consumo se reduce y aumenta la necesidad de proporcionar una experiencia mejor al consumidor para realizar la venta. Otra ventaja es que esta actitud crea, junto al consumidor, una imagen positiva de la marca.

 

¿Cuánto debe invertirse en esta modalidad de marketing?

Para saber cuánto debe ser invertido en marketing promocional, es necesario considerar la planificación de su empresa. En él, deben constar acciones, presupuesto disponible, costos, cronograma, entre otras informaciones que permitirán poner el plan en práctica. Deberá constar, también, objetivos y metas, que definirán dónde la empresa quiere llegar con la campaña y que servirán como guía para la definición de las inversiones.

Es importante saber cuán dependiente del marketing promocional son las ventas de su empresa, pues eso será decisivo para saber el porcentaje de la facturación que será colocado en esas acciones. Hay empresas que llegan a invertir alrededor del 10%, mientras que muchas mantienen un nivel entre el 3-5% de las inversiones.

Otra cosa que puede ayudar a la hora de definir las inversiones es crear un sistema de medición de resultados. Con base en los objetivos trazados y en las acciones ya puestas en práctica, observe lo que da más cierto y lo que no genera resultados tan buenos. Esto permite, en las acciones futuras, hacer inversiones más asertivas, reduciendo errores y optimizando los resultados.

 

¿Cuáles son las mejores tácticas de marketing promocional?

Es interesante, al crear una acción promocional, optar por agradecer que tendrán efecto emocional más fuerte y prolongado en el cliente. Por lo que a menudo es mejor ofrecer una tarjeta de fidelidad o un brindis de compras que un descuento inmediato, por ejemplo. La fidelización, en esos casos, es mayor que cuando la venta es impulsada solamente por ventaja financiera inmediata.

En cuanto a las promociones, invertir en la experiencia del cliente también es esencial para que él quiera regresar. Para ello, es importante tener una excelente atención, atento y bien informado, ofrecerle placer en el momento de la compra, ofrecer un punto de venta organizado y fácil de ser comprendido, etc.

Muchos empresarios apuestan también en las ferias, donde están presentes diversos actores de la cadena productiva, generando oportunidades de negocios entre empresas y clientes finales, proporcionando excelente ambiente para realizar acciones de marketing promocional.

Y ahí, preparado para empezar a planificar las mejores acciones de marketing promocional para su empresa? Así que asegúrese de decirnos lo que piensa del poste y lo que piensa sobre este tema. Queremos oírlo, deje su comentario!

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Carlos BrandãoAuthor posts

Carlos Brandão

Sou Carlos Brandão, sócio-diretor da BeC Inteligencia, formado em Administração de Empresas, sou especialista em desenvolvimento de APP (IOS e ANDROID) principalmente em projetos que necessitam controle de Ações Promocionais e Trade Marketing na mesma plataforma.

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