¿Qué hace un profesional de trade de marketing?

profissional de trade marketing

Es posible que haya oído hablar de las personas que trabajan con el trade marketing. Pero usted sabe lo que es y lo que hace un profesional de trade marketing?

En este post, vamos a explicar un poco más sobre esta derivación del marketing y cuáles son las funciones de quien trabaja en el área. ¿Le interesó? ¡Compruebe la siguiente información!

¿Qué es trade marketing?

El trade marketing es una de las partes que componen una estrategia de marketing de empresas que quieren aumentar sus ventas y buscan la diferenciación de sus productos o servicios en puntos de venta (PDV).

Actualmente, es una disciplina que compone la rejilla de los cursos de marketing y tiene por objetivo orientar y fortalecer las relaciones entre proveedores y los canales de venta, buscando suplir las necesidades de las empresas, de los PDVs y de los consumidores.

El trade marketing comprende la necesidad de la adaptación de los productos, de la logística y de las estrategias de marketing, buscando conquistar al consumidor en el PDV, teniendo en cuenta que el 76% de las decisiones de compra ocurren en ese local. Esta nueva tendencia puede ser justificada debido al aumento de la relevancia del merchandising y de las promociones realizadas dentro de las tiendas.

¿Qué hace el profesional de trade marketing?

A través del análisis de los hábitos y de las preferencias de los consumidores en general, este profesional traza estrategias de marketing y ventas, definiendo qué medios se utilizarán, qué productos serán desarrollados y cómo se comercializar – a fin de satisfacer las necesidades y voluntades de su target (público-objetivo).

El profesional de trade marketing es el responsable de muchas tareas, que van desde la definición de los canales foco de actuación hasta la realización de eventos.

En encuesta realizada por el Instituto Nacional de Ventas y Trade Marketing (INVENT), se identificó que los profesionales de trade marketing actúan principalmente en el control de fondos promocionales, en la identificación de oportunidades de negocio en cada canal de distribución, en la implantación en campo de estrategias de marketing y en la coordinación e implementación del plan de marketing por canal.

Este profesional actúa constantemente en conjunto con el equipo de ventas, controlando acciones de venta y el giro de productos, estableciendo un canal de comunicación entre el marketing y las ventas, y desarrollando políticas de precios entre los canales de distribución.

¿Cómo trabaja con los clientes?

El profesional de trade marketing también actúa junto a los clientes, siendo ese su foco principal, debiendo conocer sus hábitos a fondo a fin de desarrollar nuevas herramientas de gestión junto al cliente y reconocer la necesidad de capacitar al cliente para aumentar sus ventas.

Además de todas estas funciones, el profesional trade de marketing puede ser responsable de la gestión de los promotores de punto de venta, organización de eventos, planificación estratégica, merchandising, auxiliar en el desarrollo de productos de acuerdo a la necesidad de cada canal de venta, Lanzamiento de nuevos productos en el mercado y realizar una evaluación de los resultados obtenidos en cada acción y en cada canal.

¿Y ahí? ¿Le gustó saber un poco más sobre el profesional de trade marketing de marketing? A continuación, siga nuestra página en Facebook y quédese dentro de muchas otras informaciones sobre administración de información y campañas de marketing promocional.

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