¡Multicampañas de trade marketing exitoso!

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El trade de marketing se centra en la empresa y también se llama B2B, Business To Business. De este modo se trata de un marketing enfocado en aquellos que van a vender: minoristas, comerciantes, distribuidores, mayoristas, entre otros. Al igual que ocurre en el marketing para consumidores, hay que pensar en el tipo de empresa que va a comprar el producto adecuando la campaña de forma específica. Un buen trade marketing identifica las necesidades de las marcas de los productos, puntos de venta y de los consumidores.

Con buenas campañas es posible crear alianzas exitosas y con intercambio de experiencias, información estratégica y negociaciones facilitadas. Así las metas puestas quedan más alcanzables y accesibles para ambos lados. El minorista valorará más la marca, por lo que la compra para revenderla, pasando el beneficio a sus compradores. Otra ventaja es que todas las actividades ofrecidas para los minoristas reflejen de manera beneficiosa en la industria. Los canales de venta se vuelven más confiables y un valor mayor se agrega a la marca.
Actualmente no tiene como no pensar en trade marketing al pensar en múltiples campañas para los productos. El trade marketing también tendrá la función de no centralizar las ventas en un solo cliente, desvincular el mito que el precio es el único factor decisorio para la compra, al final hay otros beneficios que de hecho son decisorios, así como evaluar el valor de acuerdo con el cliente.

La competencia hace que el trade marketing se perfeccione cada día más, donde las empresas necesitan informar más cuestiones como precio, acciones promocionales, mix de productos y organización de góndolas, por ejemplo, todo para conquistar más y mejor a sus minoristas. En cuanto a la organización de la góndola la preocupación está en el precio ser visible, así como los diferentes modelos de un mismo producto o la disposición de materiales de apoyo en caso de existir.

No olvide que en el trade marketing usted está trabajando con un consumidor muy especializado en el área, por lo que las compras por impulso y afines difícilmente ocurrir. El minorista conoce todas las especificidades del producto y requerirá excelencia en aquel producto para de hecho cerrar negocio. Un desafío a ser cumplido por la marca.
En cuanto a un grupo gestiona múltiples acciones, los desafíos aumentan, después de todo hay que mantenerlos organizados y actualizados. En el caso de que la empresa realice trade marketing para otras, es interesante tener un sistema de inserción de datos, layout y afines, de manera única y personalizada.

Con el Promo MKT Report usted consigue crear múltiples campañas de trade marketing, sea de degustación, reposición, merchandising, entre varias otras de manera organizada. Las campañas pueden ser vistas por equipo de trade mkt, marketing, cliente, estructura y comercial.
Con esta solución aún es posible tener informaciones completas de la empresa, mejorar el monitoreo de equipos de campo e investigaciones producidas, todo para facilitar el proceso para el gestor de cada área.
Con esta solución aún es posible tener informaciones completas de la empresa, mejorar el monitoreo de equipos de campo e investigaciones producidas, todo para facilitar el proceso para el gestor de cada área.

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Carlos BrandãoAuthor posts

Carlos Brandão

Sou Carlos Brandão, sócio-diretor da BeC Inteligencia, formado em Administração de Empresas, sou especialista em desenvolvimento de APP (IOS e ANDROID) principalmente em projetos que necessitam controle de Ações Promocionais e Trade Marketing na mesma plataforma.

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