Marketing Promocional: saiba engajar seus promotores

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O Marketing Promocional é uma das principais ferramentas para divulgação de um produto, marca ou serviço, e assim engajando seus potenciais clientes. A equipe que ficar responsável por essa gestão poderá realizar diversas ações promocionais, variando de acordo com a demanda que possui.

Segundo a AMPRO – Associação de Marketing Promocional, o objetivo é estabelecer a comunicação entre a marca para com a meta, demonstrando real valor aos clientes através de ações promocionais, com métodos eficazes para que se estimule a compra e fidelizando os mesmos. Ou seja, ele nada mais é do que uma boa estratégia para fortalecimento do nome da empresa para que ela consiga aumentar a quantidade de venda, devido a maior notoriedade que o cliente terá da marca.

Porque ações de Trade MKT são importantes dentro do Marketing Promocional

Uma das áreas específicas do Marketing é o Trade Marketing, sendo utilizado como ferramenta de satisfação das principais necessidades do consumidor, estado diretamente ligada aos 4 p’s do Marketing, de forma mais atenuada à Promoção.

Quando se alcança uma estratégia perfeita e eficaz, consegue-se ter uma parceria com elementos importantes e criação de canais de distribuição, garantindo a satisfação do público consumidor. Dessa forma, o preço não será o fator determinante numa relação comercial. 

Existem três formas para uma boa realização do Trade Marketing: os componentes estratégicos, executáveis e operacionais.

Dentro do ponto de venda (PDV), as principais ações que podem ser feitas são:

  • Por meio de uma boa colocação dos produtos nas gôndolas de exposição e ações promocionais, consegue ter a atenção do cliente,
  • Pelas promoções de vendas, bem como do merchandising da marca, despertar a motivação necessário para compra,
  • Descontração do seu cliente através de uma relação que aproxime consumidor e marca, criando a confiança entre eles,
  • Aproximando o seu cliente para com o seu produto com ações de degustação, amostras, experimentação, dentre outras formas.

Motivação dos promotores de venda como estratégia de Marketing Promocional

Quando um colaborador é reconhecido, ele trabalha com mais ânimo, tornando-se muito mais criativo e produtivo, sendo capaz de gerir e resolver problemas e desafios. Quando a empresa deixa claro o resultado alcançado por ele, incluindo-o no sucesso da gestão, consegue ampliar seus esforços e fazer com que ele “vista a camiseta da empresa”.

Segundo alguns estudos científicos, uma parte do nosso cérebro é amplamente ligada a motivação e recompensa. Quando tal sistema é ativado, nosso organismo libera reações químicas, fazendo com que a pessoa torne-se mais proativa e comprometida com o resultado final.

O Feedback quando feito da forma certa, produz efeitos verdadeiros e válidos, passando a atingir fortemente a postura do profissional. Nessa avaliação, que deve ser feita de forma individual, não se ressalta os pontos negativos e que precisam ser melhorados apenas, mas principalmente os pontos positivos, que contribuíram para o crescimento da empresa e o atingir da meta que fora estabelecida por ele.

Com simples atitudes, você consegue gerar o reconhecimento motivacional necessário, observe:

  • Acompanhe o trabalho que vem sendo desenvolvido por ele: não só focado nos resultados, mas todo o processo que o levou chegar naquele ponto.
  • Comunique-se: sempre que perceber certa dificuldade na gestão de determinada tarefa, ou que ele esteja desmotivado para o desempenho dela, procure conversar e entender o que está acontecendo.
  • Faça programas de incentivo: estabeleça metas plausíveis e alcançáveis, com uma bonificação salarial ou premiação para quem conseguir atingi-la. E mais importante, cumpra com o programa dentro do prazo estabelecido.
  • Faça bons elogios: quando perceber que um bom trabalho foi desempenhado, não hesite em elogiar. Cumprimento de prazo, de metas, maior produção… Seja verdadeiro nos seus dizeres, sempre.

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