Haga su merchandising la mejor

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El famoso Merchan se realiza en el lugar de compra: cuando la persona va, por ejemplo, hasta el mercado con su lista de compras, pero es alcanzado por acciones que la convence a comprar algo que no estaba previsto, por la acción de marketing puesta en ese ítem. La interacción puede ser crucial para la compra del llamado “shopper”, haciendo la experiencia algo divertido y diferenciado. Una buena acción de merchandising es aquella que llama la atención en algún espacio de compra y hace que los compradores se acerquen con más interés. A veces es más difícil conquistar las miradas y la compra, principalmente si es un producto diferente de lo que la mayoría está acostumbrada.

Como el autoservicio ha aumentado en los últimos tiempos, el merchandising en el PDV también ha evolucionado. A veces la gente compra por impulso, influido por las acciones en estos sitios, independientemente de si se trata de bienes de consumo o cualquier otro género.

El famoso menchan llevará el producto hasta el consumidor, figurativamente, de esa manera es diferente de la propaganda que hace justamente lo contrario: lleva al consumidor al producto. Puede tener una intervención en el PDV, o una acción y enfoque de propaganda o degustación. El merchandising convence a comprar por la experiencia, visualización ya veces uso del producto. Los estudios demuestran que más del 80% de las decisiones de compra ocurren en el PDV, una media alta que justifica una óptima inversión en acciones de merchandising. Otro estudio realizado en el área afirma que las acciones de merchandising en PDVs hacen un incremento de venta en un 20% en la media.

En el momento en que la persona se enfrenta a un ítem que no estaba previsto, si la relación costo-beneficio es bien hecha así como la divulgación del producto, con certeza la compra será efectuada. Otro factor importante es enfocar la acción en el público objetivo del artículo. Si es algo normalmente más consumido por jóvenes, insertar actividades comúnmente más realizadas por ellos, o mecanismos digitales puede llamar más atención. Que no siempre lo que es interesante para un público será para otro, ahí la importancia de analizar y filtrar las acciones específicas para cada grupo y público.

Si el producto es para niños, es interesante poner algún juego rápido, o dibujos que llamen la atención, por ejemplo. Si el producto está relacionado con la alimentación sana, también es posible crear una acción usando elementos sostenibles. Es decir, el modo en que la acción interactúa con su público es el secreto del merchandising. La intención es hacer el “shopper” desviar el foco de su compra y caminar hasta la acción de merchan así como interesarse por el producto.

Actualmente, buenas acciones de merchandising pueden venderse en, por ejemplo, redes sociales y ampliar su impacto. Es lógico que sea muy bien construida y requerir más inversiones. Por otro lado las acciones simples, pero bien pensadas también tienen un óptimo efecto de compra.

Independiente de la acción y del producto que usted comercialice, BeC puede ayudar en sus acciones de marketing y merchandising. Desde 2009 estamos enfocados en buscar recursos inteligentes en el área para gestionar la información necesaria para las acciones en el punto de venta. ¡Conozca nuestras soluciones!

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