Cómo hacer una buena estrategia de marketing promocional y btl

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Una de las modalidades más antiguas para la divulgación de un determinado producto, marca o servicio es el marketing promocional y btl, que continúa firme y fuerte desde hace muchos años y aún se revitaliza a cada momento movido por las novedades que la tecnología y la conectividad traen en los días de hoy .

Pero al contrario de lo que se pueda pensar, el marketing promocional no se restringe sólo al atractivo directo al consumidor, y también puede mover internamente a los equipos de ventas para lograr resultados más relevantes y mayor rentabilidad para su empresa. Sepa cómo hacer una buena estrategia de marketing promocional y ver sus ventas se multiplican rápidamente:

Marketing promocional: la interacción es la clave

En la búsqueda de construir la imagen de una marca, la interacción entre la empresa y su público objetivo es indispensable para obtener reconocimiento y reputación ante el mercado consumidor. Con el marketing promocional es posible establecer una relación de confianza y conocimiento mutuo entre empresa y clientes, esencial para la penetración de nuevos productos en determinados mercados.

Por eso, gran parte de las acciones del marketing promocional se da en los puntos de venta, lugar de contacto directo entre fuerzas de ventas y merchandising al público consumidor. Los vendedores, asistentes, recepcionistas y todo profesional que trabaja directamente con el público deben ser parte activa de esta estrategia de marketing, para fortalecer el concepto de la campaña y conferir unidad en las acciones de todos los colaboradores ante sus clientes.

 

Integre su marketing promocional en varios canales

Lo ideal es utilizar acciones que se desdoblen en más de un ambiente para involucrar positivamente al consumidor y aún alcanzar varios objetivos simultáneamente. Un buen ejemplo son las acciones de las marcas de chocolate, que dividen sus promociones entre marketing outbound (el marketing tradicional, por así decirlo), personalización del PDV, enfoque de promotores que ayudan a vender el producto y explicar la mecánica de la promoción a los clientes, Todo ello junto con marketing digital e interacciones en redes sociales.

En estos casos específicos, además de promover un llamamiento adicional para la venta frente a su competencia, acciones integradas de marketing promocional todavía pueden cautivar a un nuevo consumidor y recoger sus datos personales, a través del registro necesario para participar en un sorteo o algo así.

 

El marketing promocional tradicional

La famosa distribución de regalos marca presencia no sólo en el momento en que el cliente recibe el mimo, pero también en todas las veces que se utiliza después. Además de agregar valor a la marca al ofrecer un regalo útil (como agendas, mochilas y bloques de notas, por ejemplo) esto todavía demuestra cuidado y preocupación por la satisfacción de clientes y proveedores.

Demostraciones y degustaciones en el punto de venta son técnicas excelentes para activar la inserción de determinado producto en un nuevo mercado de consumo. Las ofertas son casi omnipresentes en cualquier tipo de negocio y suelen aprovechar las ventas. Los incentivos internos, a su vez, sirven para mirar el marketing promocional internamente, motivando su fuerza de ventas a conseguir resultados cada vez más relevantes.

 

El marketing promocional es amplio y hay mucho que aprender sobre cómo realizar acciones de impacto positivo en el mercado. Si usted tiene algo que añadir o tiene alguna duda sobre el artículo de hoy, haga su pregunta en el campo de comentarios y tendría placer en ayudar.

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Carlos BrandãoAuthor posts

Carlos Brandão

Sou Carlos Brandão, sócio-diretor da BeC Inteligencia, formado em Administração de Empresas, sou especialista em desenvolvimento de APP (IOS e ANDROID) principalmente em projetos que necessitam controle de Ações Promocionais e Trade Marketing na mesma plataforma.

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