Como el promotor puede exponer mejor sus productos en el punto de venta

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La forma en que el promotor posiciona sus productos en el punto de venta es el diferencial para la efectividad de ventas y visibilidad de su marca.

Entre las acciones de marketing existentes, algunas llaman la atención por su eficacia. Una de esas acciones es el merchandising, con él se elige la mejor forma de trabajar la marca y / o productos en los puntos de venta. Pensando en ello, es esencial trabajar con estrategias para que el consumidor sea impactado por los productos de su interés.

Los puntos de venta son la base para trabajar el merchandising, ellos son el punto de contacto con el consumidor, es el lugar donde los productos son expuestos y trabajados para atraer a los clientes. Las góndolas ya son los muebles, estantes para la exposición de los productos en los puntos de venta, y siendo trabajadas de forma correcta por los promotores auxilian a exponer los productos ya generar más ingresos para la tienda y consecuentemente para la marca que vendrá más aquella red.

Las góndolas son esenciales en un punto de venta, pero son trabajadas de diferentes formas. Pueden ser góndolas simples, en forma de estantes, pueden ser puntas de góndola o en forma de islas en medio de las tiendas. Cada posicionamiento requiere cuidados para que los productos queden visualmente atractivos y también de fácil acceso a la percepción del consumidor. Cuando se trabaja con islas, es necesario repensar la forma de manejo del producto.

Algunas islas son en formatos bonitos, pero que dificultan la retirada del producto, constreñendo o incluso impidiendo a los consumidores adquirirlos.

Las islas son una forma de destaque, se utilizan para grandes promociones o productos destacados, y aquí la forma de exposición es esencial. El promotor tiene un papel importante para que las acciones de merchandising en los puntos de venta surte grandes efectos. La ubicación elegida por ellos y el formato de la isla, traerá atractivo para que los consumidores sean impactados y quieran adquirir el producto allí expuesto.

En góndolas simples, en forma de estantes, o mejor dicho, en su punto natural, los promotores también pueden trabajar formas atractivas con los productos. Deben posicionar los productos a la altura de los ojos para que así atraiga la atención del consumidor, pero se sabe que los productos con menor circulación quedan expuestos más abajo, o por encima de los productos con más destaques, pero eso no es una regla para todos, porque existen estudios realizados con el Shopper para así identificar dónde su producto debe quedar expuesto en su góndola y con ello crear el planograma. Otro punto importante es el de alinear los productos y mantener las góndolas siempre con todos visibles a los ojos del consumidor, o mejor en la percepción de él.

En góndolas, la disposición y elección de los productos debe seguir la línea de productos complementarios. Para alguien que compra productos para bebés, es interesante que los alimentos para los niños estén en góndolas cerca, y productos para madres también. Así los consumidores recorrer corredores específicos trabajados por los promotores.

Las puntas de góndola también son esenciales para acciones en los puntos de venta, reflejan los productos en destaque de aquel sector de compras, las promociones existentes y también son ajustadas por los promotores. Los puntos de venta deben tener cuidado con las promociones y excesos de merchandising, para que no confundan a los consumidores. Acciones diferentes, embalajes específicos o display en las cajas también son alternativas para diferenciar productos y llamar la atención de los consumidores.

Además de la exposición, algunos cuidados son necesarios como precios visibles, productos de calidad y con embalajes intactos. Con el uso correcto de los beneficios del punto de venta, los promotores serán óptimos aliados para el aumento de las ventas.

Las acciones de merchandising son esenciales para el aumento de las ventas, están en constante contacto con los consumidores y reflejan la utilidad y el deseo de determinados productos.

Repensar la forma en que se utilizan las góndolas es un paso importante para el aumento de la rentabilidad y la visibilidad.

Con góndolas, islas y el punto de venta en sí más atractivo, los productos de mayor giro saldrán aún más y generarán más ingresos, además de traer al consumidor una mirada sobre los productos ya comprados y sus complementarios.

Sistema para la gestión de sus promotores en el PDV

La gestión del punto de venta se facilita con un software de Trade Marketing para Gestión de PDV, a ejemplo de la aplicación Promo MKT Report. Con él es posible saber datos sobre el desempeño del listo de venta con el control de todos los sectores en un solo lugar. Todo para ayudar en la toma de decisiones.

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