¿Cómo alinear el marketing tradicional al marketing promocional?

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Pensar en marketing promocional es entender oportunidades de colocar su marca, sus productos y servicios en contacto con consumidores potenciales de forma que sean impactados y se convierten en consumidores de hecho. Para ello es importante que sus acciones y estrategias estén en sincronía con el mensaje transmitido por el marketing tradicional de su empresa.

En la práctica esto puede ser un desafío, entonces estamos aquí para sacar sus dudas sobre la importancia de construir iniciativas de marketing que anden lado a lado en la atracción y fidelización de clientes.

 

¿Qué es marketing promocional?

Marketing promocional son aquellas acciones que apuntan a proporcionar a potenciales clientes el contacto con su marca de forma a través de acciones específicas que estimulen la compra de productos y la fidelización de estos consumidores.

Se trata de los contactos con su empresa que generan brand awareness, o sea van a hacer al cliente percibir su marca y familiarizarse con ella. Además, estas acciones tienen el potencial de incentivar el uso de estos productos pues se dirigen a la creación de experiencias.

Pueden ser acciones de marketing promocional una simple distribución de regalos o el desafío de hacer un test-drive.

Como el marketing tradicional se diferencia del promocional?

El marketing tradicional y el marketing promocional no son opuestos y en general se diferencian por el formato y el tiempo dedicado a cada acción. Cuando pensamos en el primero viene en mente estrategias como anuncios de radio y televisión, propagandas en periódicos y revistas y otras formas de merchandising en las que su empresa probablemente ya invierte.

El marketing promocional piensa acciones efímeras con el poder de capturar la atención del consumidor, haciéndolo comprometerse con su marca para construir una experiencia.

Un outdoor con su más nuevo producto puede ser increíble, pero una intervención en la rutina de su consumidor potencial garantizará que su marca sea notada.

 

Integrando las estrategias de marketing en su empresa

Para hacer un buen marketing promocional es necesario que esté en sintonía con las demás estrategias de comunicación de su empresa. Hay varias formas interesantes de hacer marketing promocional y cada una de ellas dependerá de su rama de actuación.

Cuando hablamos de aliar el marketing tradicional al marketing promocional buscamos el equilibrio entre acciones que van a atraer a un nuevo público consumidor, pero no van a descaracterizar las iniciativas comunicacionales que su marca ya efectúa.

Una empresa de alimentos, por ejemplo, tiene mucho que ganar con enfoques directos y distribución de muestras gratis mientras que una agencia de publicidad puede invertir en bolsas directas creativas para clientes potenciales.

Entender el posicionamiento de su negocio y el público que desea conquistar va a ser fundamental para realizar la planificación de ese tipo de abordaje. El secreto para un marketing promocional eficaz es crear nuevas situaciones para que los consumidores entran en contacto con su establecimiento, siempre y cuando no se escapan de su objetivo final.

 

Las acciones promocionales son ideales para conocer un poco mejor su público

Con el marketing promocional su marca no se hará más conocida por lo que hace así como también tendrá el terreno ideal para innovar, probando con clientes reales los resultados en la introducción de nuevos productos y servicios.

Además, por proporcionar un contacto directo entre promotores y consumidores, será una gran oportunidad de adquirir conocimiento sobre su público objetivo. La clave para el éxito es construir experiencias positivas, que dejarán su marca en la memoria del consumidor.

 

Agregar estrategias de marketing promocional a la cartera de marketing tradicional de su empresa va a ser fundamental para construir una marca memorable y presente en la vida de sus consumidores. ¿Tiene alguna duda? ¡Cuéntanos a los comentarios!

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Carlos BrandãoAuthor posts

Carlos Brandão

Sou Carlos Brandão, sócio-diretor da BeC Inteligencia, formado em Administração de Empresas, sou especialista em desenvolvimento de APP (IOS e ANDROID) principalmente em projetos que necessitam controle de Ações Promocionais e Trade Marketing na mesma plataforma.

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