Las 7 mejores prácticas de trade marketing para su negocio

7 melhores práticas de trade marketing

Las acciones de trade marketing generan aumento en las ventas al por menor y promueven la relación directa de la marca con el consumidor final. Otra ventaja es mantener las áreas de marketing y ventas en sintonía, y esto mejora el posicionamiento de la marca y los productos.

Echa un vistazo a estos consejos para que impacte sus canales de ventas a través de esta estrategia:

1. Realice una planificación detallada

Antes de comenzar a elaborar las acciones de trade marketing, es importante conocer el escenario actual del mercado. Estudie cómo la competencia está reaccionando, evalúe el comportamiento del consumidor, identifique las necesidades del distribuidor, qué tipo de producto los clientes de él buscan, revise metas y objetivos. Sobre la base de esta información, usted podrá comenzar una planificación estratégica anual.

2. Alinee las necesidades del distribuidor con sus objetivos

Es necesario mantener una buena relación con el distribuidor de su producto, pues trabajar con foco en sus objetivos ayudará a vender sus productos a los clientes. La idea es que usted se comprometa con sus resultados al mismo tiempo que busca alinear la estrategia en un único objetivo en común.

3. Reúna al equipo para formar las ideas

Para que el resultado sea satisfactorio es fundamental reunir al personal de marketing con el equipo de ventas. Quien está en el campo o actuando en el campo de ventas tiene una intimidad mayor con el consumidor. Las ideas, sugerencias y sugerencias pueden ser muy valiosas y oportunas, además de mantener el grupo unido al mismo propósito.

4. Utilice la tecnología a su favor

La tecnología es indispensable para quienes actúan en esa área, pues esta característica ayuda a reducir los costos, además de recopilar información en el punto de venta, evitar exceso de stock, analizar la competencia y monitorear los equipos. En el mercado existen programas prácticos que garantizan una fácil operación.

5. Invertir en publicidad

Para atraer la atención de los distribuidores, una gran opción es invertir en anuncios, pues los empresarios suelen interesarse por novedades. Incluya, en su proyecto, presentaciones multimedia visualmente estimulantes. Este tipo de publicidad es muy atractivo y puede causar un impacto positivo en su negocio.

6. Marque presencia en eventos

Participe en ferias y eventos para presentar sus productos y su marca. Los eventos son buenas oportunidades para interactuar, distribuir muestras gratis y facilitar futuras alianzas. Usted también podrá invitar a algunos empresarios para que participen en estos eventos, por teléfono o por correo electrónico. No olvides tener siempre algunas tarjetas de visita en el bolsillo.

7. Monitoree los resultados de su estrategia de trade marketing

Acompañe y analice los índices alcanzados para identificar errores y aciertos durante el proceso. Este es el mayor beneficio de la tecnología: el poder de medir cualquier cosa en cualquier momento. De esta forma, sus acciones nunca serán un tiro en la oscuridad, sino estrategias inteligentes, flexibles y asertivas.

Al promover acciones de relación con el consumidor, el trade marketing actúa incentivando el giro de los productos y desempeña un papel importante en las actividades de los distribuidores.

Y entonces, ¿cómo pretende poner en práctica las acciones de trade marketing en su empresa? ¡Deja tu comentario!

7 mejoresESTrade MKT

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